Ao final, você terá a primeira versão de uma oferta pronta para conversar com o mercado
Separe um documento em branco. A aula alterna explicação e execução: leia um bloco, pause e complete a atividade antes de avançar. O objetivo não é criar a versão perfeita, mas uma versão clara o bastante para receber feedback honesto.
Parte 1 — Contexto antes da promessa
Uma oferta começa com a situação em que a pessoa se encontra. Descreva o momento, a fricção e a consequência do problema. Evite rótulos genéricos. “Quer vender mais” diz pouco; “recebe pedidos, mas não sabe transformar conversas em propostas consistentes” cria uma imagem observável.
Exercício
Complete: “Quando [situação], esta pessoa tenta [comportamento], mas encontra [barreira], o que provoca [consequência]”.
Parte 2 — Resultado responsável
Separe resultado desejado de resultado controlável. Você pode controlar diagnóstico, método, implementação e suporte. Não controla totalmente faturamento, audiência ou tempo de resposta do mercado. Uma promessa responsável aumenta confiança e reduz desalinhamento.
Exercício
Escreva um resultado principal e três sinais concretos de progresso que o cliente poderá perceber.
Parte 3 — Mecanismo e etapas
O mecanismo explica por que sua solução pode funcionar. Transforme conhecimento em uma sequência com começo, meio e fim. Dê nome simples a cada etapa e mostre o que será produzido.
Exercício
Crie de três a cinco etapas no formato: ação, entrega e benefício. Exemplo: “Diagnosticar o processo atual → mapa de gargalos → prioridade clara”.
Parte 4 — Escopo e formato
Decida duração, canal, quantidade de encontros ou módulos, materiais, suporte e limites. Clareza de escopo protege as duas partes. Se algo depende do cliente, escreva isso. Se algo não está incluído, informe antes da compra.
Exercício
Monte duas listas: “você recebe” e “não está incluído”. Depois, escreva como começa e quando termina.
Parte 5 — Preço e validação
Preço precisa considerar custo, tempo, risco, alternativas e valor percebido. No primeiro teste, o objetivo é aprender sem criar uma condição impossível de sustentar. Apresente a oferta individualmente para pessoas adequadas, explique que é uma versão inicial e peça perguntas sinceras.
Exercício
Defina preço inicial, condição, capacidade máxima e a pergunta de validação: “O que impediria você de avançar com isso hoje?”.
Seu rascunho final
Modelo de oferta em seis linhas
Para: [pessoa em contexto específico]
Que precisa: [resolver situação observável]
Esta oferta entrega: [resultado responsável]
Por meio de: [mecanismo e etapas]
Inclui: [escopo, formato, prazo e suporte]
Próximo passo: [ação simples e transparente]
Critério de conclusão
Não encerre com uma frase bonita
A aula termina quando sua proposta puder ser mostrada a três pessoas do público e você tiver uma conversa marcada. Registre dúvidas sem defender a ideia. As palavras que se repetirem serão matéria-prima da próxima versão.